Van onzichtbaar naar onweerstaanbaar

Je bent goed in je vak. Je klanten zijn tevreden. Maar op LinkedIn ben je een spookprofiel: een oude foto, een functietitel als kopregel en een laatste post van anderhalf jaar geleden.

Hoe je dit herkent: mensen die je ontmoet moeten na afloop opzoeken wat je ook alweer doet. Nieuwe klanten komen uitsluitend via via. Als je aanbeveling wegvalt, valt je omzet weg.

Wat het je kost: je bent alleen in beeld op het moment dat je zelf actief bent. Zodra je het even te druk hebt, droogt de instroom op. Je bent afhankelijk van toeval.

Nu wordt het interessant. Mensen volgen je niet alleen, ze geloven je. Je krijgt vragen in je inbox, mensen taggen je bij vragen van anderen en je wordt genoemd in gesprekken waar je zelf niet bij bent.

Hoe je dit herkent: gesprekken beginnen niet meer bij nul. Klanten weten al wat je doet en hoeveel het ongeveer kost. Het gesprek gaat over of het past, niet over of je goed bent.

Waar het misgaat: veel ondernemers zakken vanaf hier weer terug, omdat het even goed loopt en LinkedIn dan naar het misschien-later-lijstje verhuist. Vertrouwen bouw je in maanden op en verlies je in weken.