Geschreven door Alex van Heeswijk
·
Dat is geen gok. Dat zie je gewoon in je eigen analytics.
Kijk naar je laatste post:
- 8.000 impressies
- 34 likes
- 6 reacties
Dat betekent dat meer dan 99% niets doet.
En dat is normaal.
---
De 90-9-1 regel (online gedrag)
In online communities zie je vaak dit patroon:
- 1% creëert actief content
- 9% reageert of engageert
- 90% leest alleen
Dit principe wordt vaak de 90-9-1 rule genoemd (ook wel participation inequality).
Op LinkedIn zie je exact hetzelfde gedrag.
Dus als jij denkt:
“Er reageert bijna niemand…”
Klopt.
En dat is precies hoe het hoort.
---
Wat LinkedIn zelf laat zien
Bij veel ondernemers zie ik dit terug:
- 3% tot 8% engagement rate = al bovengemiddeld
- 95%+ van je kijkers blijft volledig stil
Dus stel:
Je hebt 5.000 connecties.
Je post bereikt 2.000 mensen.
En 60 mensen reageren of liken.
Dan heb je 1.940 stille lezers.
Dat zijn geen bots.
Dat zijn echte mensen.
---
Waarom stille lezers waardevoller zijn dan je denkt
Uit verschillende marketingonderzoeken blijkt:
- 70%–80% van de B2B-beslissing wordt genomen vóórdat iemand contact opneemt.
- De meeste mensen doen weken tot maanden “stille research” voordat ze een DM sturen.
- Herhaalde zichtbaarheid vergroot vertrouwen exponentieel (mere exposure effect).
Met andere woorden:
Ze hebben je al gekozen.
Ze hebben het alleen nog niet uitgesproken.
---
Wat er in stilte gebeurt
Van die 1.940 stille lezers:
- Een deel herkent je naam.
- Een deel koppelt je aan een onderwerp.
- Een deel bespreekt je offline.
- Een klein deel onthoudt je als “die moet ik hebben als het zover is”.
En dát deel betaalt uiteindelijk je factuur.
---
Wat dit betekent voor jou?
Als jij 6 maanden consistent post:
- Een klein percentage reageert.
- Een groter percentage onthoudt.
- En een nóg groter percentage vormt een mening over je.
Zonder dat jij dat ziet.
Dus nee, je post niet voor 40 likes.
Je post voor die 1 persoon die na 4 maanden denkt:
“Volgens mij moet ik hem hebben.”
---
En nu?
Als jij stopt omdat je weinig reacties krijgt,
dan stop je terwijl 90% nog aan het kijken is.
Dat is alsof je een zaal verlaat, omdat alleen de voorste rij knikt.
Terwijl achterin 200 mensen zitten die alles opslaan.
Meer weten?
www.bedrijfalex.nl